خریدار صنعتی و عمده مثل مشتری خرده‌فروشی رفتار نمی‌کند؛ او پیش از هر تماس تحقیق می‌کند، مشخصات فنی می‌خواهد و به اعتبار تولیدکننده اهمیت می‌دهد. یک سایت کارخانه‌ی درست، دقیقاً برای همین مسیرِ خرید ساخته می‌شود. ببینیم چطور به جذب مشتری کمک می‌کند.

مطالبی که در ادامه می خوانید:

بسیاری از خریدهای B2B با یک جستجوی ساده شروع می‌شود: نام محصول، کاربرد یا استاندارد. اگر سایت شما برای این عبارت‌ها بهینه باشد، درست همان‌جا که خریدار دنبال تأمین‌کننده می‌گردد پیدا می‌شوید؛ این یعنی سرنخِ باکیفیت و رایگان.

خریدار صنعتی به عکس زیبا بسنده نمی‌کند؛ او مشخصات دقیق، ابعاد، جنس و استاندارد می‌خواهد. کاتالوگ فنی با دیتاشیت قابل دانلود، به او اطمینان می‌دهد که محصول شما همان چیزی است که لازم دارد و تصمیم را سریع‌تر می‌کند.

فرم استعلام قیمت و درخواست پیش‌فاکتور روی سایت، فرایند فروش را کوتاه می‌کند. خریدار نیازش را ثبت می‌کند و واحد فروش شما منظم پیگیری می‌کند؛ هیچ درخواستی گم نمی‌شود.

نمایش گواهی‌های کیفیت (ایزو و استاندارد)، مشتریان بزرگ و ظرفیت خط تولید، همان چیزی است که یک خریدار سازمانی برای اعتماد می‌بیند. این بخش‌ها سایت شما را از یک بروشور ساده به یک ابزار فروش تبدیل می‌کند.

اگر بازار صادراتی دارید یا می‌خواهید داشته باشید، نسخه‌ی انگلیسی سایت درِ ورود به مشتریان خارجی است. بدون آن، عملاً برای خریدار بین‌المللی نامرئی هستید.

سایت کارخانه وقتی مشتری می‌آورد که برای مسیر خرید صنعتی ساخته شده باشد: دیده‌شدن در گوگل، کاتالوگ فنی، استعلام آسان و اعتبار. برای دیدن امکانات، صفحه‌ی طراحی سایت کارخانه را ببینید.