«همین حالا بخر، بعداً پرداخت کن» (Buy Now, Pay Later یا BNPL) روشی است که در چند سال اخیر خرید آنلاین ایرانی‌ها را متحول کرده. در این مقاله ساده توضیح می‌دهیم BNPL چیست، چطور کار می‌کند و چرا برای فروشندگان یک فرصت است.

مطالبی که در ادامه می خوانید:

یعنی مشتری کالا را همین حالا می‌گیرد و مبلغ آن را در چند قسط می‌پردازد — معمولاً بدون ضامن، بدون وثیقه و با اعتبارسنجی آنلاین در چند ثانیه. برخلاف وام بانکی سنتی، فرایند سریع و کاملاً دیجیتال است.

  1. سرِ صندوق پرداخت، گزینه‌ی «خرید قسطی» را انتخاب می‌کند.
  2. با شماره‌ی موبایل و اطلاعات پایه، اعتبارش به‌صورت آنلاین سنجیده می‌شود.
  3. اگر تأیید شد، خرید نهایی می‌شود و اقساط طبق برنامه از او گرفته می‌شود.

مهم‌ترین نکته این است: فروشنده کل مبلغ خرید را یک‌جا از سرویس‌دهنده دریافت می‌کند و پیگیری اقساط و ریسک نکول بر عهده‌ی همان سرویس است. یعنی فروشنده سود فروش قسطی را می‌برد بدون اینکه درگیر اقساط شود.

مهم‌ترین سرویس‌های خرید قسطی ایران اسنپ‌پی، دیجی‌پی، تارا و ازکی‌وام هستند و هرکدام برای نوع کالای متفاوتی مناسب‌اند. مقایسه‌ی کامل‌شان را در مقاله‌ی جداگانه آورده‌ایم.

BNPL برای فروشنده یعنی فروش بیشتر بدون ریسک اقساط. اگر می‌خواهید فروشگاهی داشته باشید که از روز اول به این درگاه‌ها متصل باشد، صفحه‌ی فروشگاه اینترنتی با خرید قسطی را ببینید.

کارمزد واقعی درگاه‌ها روی سبد خرید شما چقدر می‌شود؟ محاسبه‌اش را در راهنمای انتخاب درگاه پرداخت ببینید.

مقایسه‌ی سرویس‌های خرید قسطی از دیدِ فروشنده — چرخه‌ی تسویه، نرخِ تنزیلِ پذیرنده و اثرش بر نقدینگی — در مقایسه‌ی سرویس‌های خرید قسطی آمده.

فرمولِ سربه‌سرِ کش‌بک — و اینکه به چه رفتاری باید پاداش داد — در باشگاه مشتریان و فروشِ تکراری آمده.